실무에서의 자문 / 파트너십 전략
플랫폼 참여자의 이해관계 조율
플랫폼에는 서로 다른 우선순위를 가진 참여자가 모입니다. 사업 모델은 각 집단이 기여하고 계속 참여할 이유를 제공해야 합니다.
자문에서 다루는 질문
여러 참여자 집단이 관련된 사업에는 가치와 책임을 실질적으로 배분하는 구조가 필요합니다. 누가 기여하고 혜택을 받는지, 참여가 늘어도 사업 모델이 유지될 수 있는지 검토합니다.
파트너십과 제휴주요 검토 사항
- 가치 배분
- 참여자 간 수익, 비용, 협상력의 배분을 살핍니다.
- 참여 유인
- 핵심 당사자가 참여하고 관계를 유지하며 약속을 이행할 이유를 검토합니다.
- 사업 관리 체계
- 접근, 품질, 소유권, 모델 변경을 규율하는 원칙을 살핍니다.
